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点击率1.49%,转化率1.69%,这个亚马逊卖家广告该如何优化?
时间:2022-04-19 16:03:12
关键词:亚马逊广告,亚马逊广告优化

  这是我知识星球卖家请我帮他看广告后的分享,挺典型的,征得卖家同意后分享给大家。

  我先介绍下产品大致情况:新品推广初期, Review不多,但是评分很好,小类目排名100+,这款产品属于同类中高档产品,售价比较高,同类产品售价是该产品一半价格,评分4.0左右。

  他分享了给我最近一段时间内所有的广告数据,包括:自动+手动词组+手动精准,我看下来基本都是高曝光,高点击率,低转化。

  具体数据我就不放在这儿了,但是她的广告主要情况和分析如下:

  高曝光高点击

  产品整个关键词布局没啥问题,毕竟这类产品做了有段时间了,主图啥的也还好,并且评分较同类高不少,因此都是该产品高曝光高点击的原因;

  低转化

  猜测大概率还是在于这款产品价格过高,因为该价格是其他同类产品的两倍,说明客户不愿意为这个优化后的产品附加值买单。

  这里插播一个定价问题,有种定价策略就是基于产品的“差异化”定价,市场行业术语叫做“value proposition”。

  举个例子,相对于没有拍照功能的手机,你可能愿意多花一千块钱买一个带拍照功能的,但是你可能不愿意多花1000块钱买一个像素从800万提升到1000万的手机。

  我给这位卖家的建议:整个广告优先从小词开始推广!整个逻辑,可参考我的历史旧文:运营做到这一步,相信离“爆单”也就不远了!

  我为何给他这个建议,原因如下:

  他开了一个精准匹配广告,是该类目大词,点击率可以,可是转化相当低,这个特征同样适用于他的手动词组广告和自动广告;

  分析他的自动广告和手动词组匹配的广告,我发现,他的那些曝光没有那么高的小词,转化率不错,所以,我建议他把手动精准,词组全部改为手动广泛,并且把自动广告竞价调低,看看能否跑出新的小词,当然还有一些其他建议。

  后来他给我更新了下优化后的结果:

  他跑了一段时间,发现转化率较之前提升了很多,同时,ACOS也相应降低。

  来源: 一酱妈妈的跨境笔记,作者:一酱妈妈


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